Strategi Umbrella Branding: Contoh, Manfaat, dan Tantangan

Alvelab.com - Membangun branding yang kuat dan konsisten adalah kunci sukses bagi setiap bisnis. Mengelola banyak produk dan layanan dengan strategi branding yang berbeda bisa jadi tantangan, seringkali menghasilkan pesan yang tidak konsisten dan biaya pemasaran yang tinggi tanpa menguatkan identitas merek. Solusinya adalah umbrella branding. Bagaimana strategi ini bekerja dan apa saja kelebihan serta kekurangannya? Simak ulasan lengkapnya.

Pengertian Umbrella Branding

Umbrella branding, atau corporate umbrella, adalah strategi pemasaran di mana satu nama merek digunakan untuk menjual dua atau lebih produk terkait. Perusahaan dengan reputasi baik di pasar biasanya menerapkan strategi ini. Semua produk menggunakan identitas yang sama tanpa nama atau simbol merek tambahan.

Contohnya, perusahaan sepatu olahraga terkenal yang meluncurkan produk baju olahraga. Daripada menciptakan merek baru, mereka menggunakan nama merek yang sudah dikenal. Dengan begitu, mereka bisa memanfaatkan reputasi baik yang sudah ada, menghemat biaya pemasaran, dan membuat produk baru lebih mudah dikenali dan dipercaya konsumen.

Kelebihan dan Kekurangan Umbrella Branding

Kelebihan Umbrella Branding

Peningkatan Reputasi

Merek induk yang sudah mapan dapat meningkatkan reputasi merek baru. Konsumen cenderung mengasosiasikan kualitas dan kepercayaan dengan merek induk.

Peluang Cross-Selling

Pelanggan yang percaya pada merek induk lebih mungkin mencoba produk lain dalam perusahaan yang sama, meningkatkan penjualan lintas produk.

Penghematan Biaya

Upaya pemasaran bersama dan manajemen merek yang terintegrasi dapat mengurangi biaya, merampingkan penggunaan sumber daya.

Brand Recall:

Produk yang berbagi merek yang sama mudah diingat oleh pelanggan, memperkuat loyalitas merek.

Kekurangan Umbrella Branding

Ketergantungan pada Merek Induk:

Merek anak sangat bergantung pada reputasi dan kredibilitas merek induk. Jika merek induk menghadapi masalah, dampaknya dirasakan oleh semua merek terkait.

Persepsi Pelanggan

Pengalaman negatif dengan satu merek dapat mencoreng seluruh portofolio merek.

Persaingan Internal

Memperkenalkan produk baru di bawah umbrella branding bisa menciptakan persaingan dengan produk yang sudah ada, mempengaruhi penjualan.

Terbatas pada Produk Serupa

Umbrella branding lebih cocok untuk produk atau layanan yang serupa, kurang efektif untuk portofolio produk yang beragam.

Contoh Umbrella Branding

Apple

Dengan merek Apple, produk seperti iPhone, iPad, MacBook, dan Apple Watch dikenal dan dipercaya konsumen sebagai produk berkualitas.

Wardah Cosmetics

Wardah menawarkan berbagai produk kosmetik halal yang berkualitas tinggi dan terjangkau, memenuhi kebutuhan konsumen dengan nilai-nilai Islami.

Adidas

Adidas dikenal dengan produk olahraga berkualitas tinggi seperti sepatu lari, pakaian olahraga, dan aksesoris, membawa reputasi baik ke semua produknya.

Cara Membangun Strategi Umbrella Branding

1. Integrasikan Seluruh Marketing Funnel

Pastikan pesan kampanye konsisten di setiap tahap marketing funnel. Kampanye yang baik harus mencerminkan identitas merek Anda, menggunakan minimal empat saluran pemasaran, dan mudah disesuaikan.

2. Rencanakan Kampanye Lewat GTM

Buat strategi Go-to-Market (GTM) yang efisien untuk memasarkan produk atau layanan baru ke target audiens. Struktur tim pemasaran yang tepat mendukung setiap anggota dalam mencapai tujuan.

3. Buat Narasi yang Konsisten

Kampanye yang sukses memiliki pesan yang konsisten di semua saluran. Buat konten pemasaran yang mendukung narasi kampanye secara kontinu untuk menarik momentum dan hasil yang diharapkan.

4. Buat Tema Campaign yang Kontekstual

Pilih tema kampanye yang relevan dan tepat waktu. Tema yang kurang jelas atau terlalu umum akan menyulitkan personalisasi dan integrasi pemasaran.

Kesimpulan

Umbrella branding tidak cocok untuk semua bisnis, namun bagi perusahaan dengan produk berkualitas tinggi dan target audience yang sama, strategi ini bisa menjadi pendorong pertumbuhan yang signifikan. Dengan membangun merek induk yang kuat dan menerapkan strategi branding yang terintegrasi, perusahaan dapat meraih kesuksesan di pasar yang kompetitif.